Здравствуйте.
Управлять бизнесом просто – третий-четвертый актив под управлением обязательно принесет прибыль и не принесет проблем. А два-три предшествующих банкротства помогут лучше понять, как работает российский бизнес, как надо общаться с государством, как управлять людьми, следить за прибылью и т.д. и т.п.
Что делать, если банкротств не хочется, но и опыта пока недостаточно, чтобы сразу «сделать хорошо» и заработать на этом «хорошо» прибыль? Взять в аренду бизнес. Именно взять, не купить – потому что купленный бизнес, даже при налаженных процессов, требует оперативного управления. Если понимания этого управления нет – случится еще одно банкротство.
Поэтому, окончательно решив пополнить достойные ряды российских бизнесменов, попрактикуйтесь какое-то время в облегченных условиях – возьмите в аренду АЗС и разберитесь с типовыми задачами бизнеса.
Как взять – расскажем в цикле статей.
Почему АЗС?
Топливозаправочный бизнес в России, в мире, хорош тем, что начав с минимального набора рабочих процессов и услуг для клиентов, его постепенно можно «достраивать» и «достраивать» новыми процессами, увеличивая прибыль и опыт.
Начав с, собственно, заправки автомобилей и нескольких вендинговых автоматов, потом к заправке можно пристроить полноценный магазин и не менее полноценное кафе. А если АЗС находится не в черте города, то, как следует оценив спрос, можно обустроить и стоянку для грузовиков, и малый отель, и автосервис с набором жизненно необходимых в дороге услуг.
Каждый новый процесс – это новая компетенция, ваша и сотрудников, новый опыт и, в конечном итоге, новая, большая и приятная прибыль. И разобравшись с каждым новым сервисом, бизнес потом можно открывать и в HoReCa-сфере, и в автосервисе, и в сфере оптовых закупок: наработавшись с поставщиками, в бизнесе вы будете понимать не меньше, чем они.
Как подобрать АЗС
Приняв решение взять в аренду АЗС, и, как в матрешке, достроив на неё всяческие сервисы, нужно определиться с «главным»: какое из многочисленных предложений аренды, собственно, выбрать.
Впрочем, как минимум по одному критерию можно быстро отсеивать проблемные АЗС от тех, которые принесут прибыль. Критерий этот – причины сдачи в аренду.
Причин таких, обычно, две:
- Первая причина и первый тип владельцев АЗС – желающие, чтобы кто-то развил бизнес за них, а они потом вернут себе отлаженный актив. Отличить таких владельцев (и отсеять) можно по двум признакам. Первый – они не включают в договор возможность пролонгации аренды. Второй признак – у таких владельцев, если сравнить коммерческие предложения, окажется самая низкая прибыль в месяц.
- Вторая причина и второй тип бизнесменов – люди в поисках нового. Выведя бизнес в прибыль и отладив все рабочие процессы до автоматизма, такие люди начинают скучать. Поэтому или переключаются на новые направления бизнеса, или уходят в себя, ищут «смысл жизни». А чтобы не терять стабильный доход, сдают АЗС в аренду. Опасность с такими бизнесменами только одна – им могут понадобиться средства для инвестиций в новый бизнес, которые захотят получить за АЗС. Впрочем, условия договора они не нарушают, договор соблюдут до конца… И если вы захотите купить АЗС, то будут рассматривать вас, как первого, из всех кандидатов на приобретение.
Кроме прибыли «нерадивых» владельцев АЗС можно отличить по внешнему виду и по рекламе заправок. Как отличить – рассказываем во второй части статьи.
| 